Quando pensamos em canais de venda, é comum o foco ir direto para performance, metas e estrutura comercial. Mas, e se o verdadeiro diferencial competitivo
Engajar parceiros à distância pode parecer um desafio, mas para Lucas Pinto, executivo de canais da HubLocal, é também uma grande oportunidade de escala, desde
A estratégia de Product-Led Growth (PLG) vem ganhando espaço como modelo dominante em várias empresas de tecnologia, mas ainda é pouco compreendida no contexto de
Toda empresa quer crescer com canais, mas poucas fazem a pergunta certa antes de ativar um parceiro: “Essa relação é estratégica para os dois lados?”
Você já saiu de uma reunião de prospecção com a sensação de que faltou algo? Mesmo com uma boa solução, o parceiro não avançou. O
Na aula da comunidade PipeLovers, Adriano Santos, Head de Canais e Parcerias na Cloudify, compartilhou os bastidores da criação de um programa de canais que,
Gerenciar um funil de vendas indireto exige uma habilidade que vai além do forecast tradicional. É preciso formar, influenciar e construir confiança com quem não
Muita gente fala em medir a performance de canais, mas pouca gente mede da forma correta. Gabriela Agapito, Diretora de Relacionamento de Canais da Fiibo,
A transformação digital já não é mais promessa, é presente. Na aula para a PipeLovers, Antonio Custódio, gestor de vendas nacionais da CIGAM, trouxe uma
Quando falamos em escalar parcerias de canal, é comum focar nos incentivos, nos KPIs e na performance. Mas Cristiano Gregorius, Diretor Executivo da Starian, trouxe
