Ter clientes satisfeitos não significa, automaticamente, receber indicações. E oferecer uma boa recompensa também não resolve o problema se ninguém souber que o programa existe
Gerenciar uma operação de vendas indiretas significa tomar decisões sem ter controle total sobre a informação. O CRM nem sempre está atualizado, parte do contexto
Conseguir algumas indicações é relativamente simples. O desafio começa quando a empresa tenta transformar essas indicações em um canal previsível de aquisição. Na aula da
Uma mudança pode fazer todo sentido para quem está olhando a estratégia e ainda assim gerar resistência em quem precisa executá-la. Esse é um dos
Ter muitos parceiros cadastrados não significa ter um canal de vendas. E ter relacionamento com parceiros também não significa ter uma operação previsível de receita.
Muitas empresas acreditam que treinar parceiros significa disponibilizar uma plataforma, gravar dezenas de aulas e organizar uma biblioteca completa sobre o produto. O conteúdo está
Toda parceria estratégica passa, em algum momento, por uma conversa desconfortável. Uma meta que não foi cumprida, um parceiro que deixou de engajar, um SLA
Como capacitar aproximadamente 1.200 representantes comerciais, espalhados por diferentes regiões do Brasil, quando nenhum deles é obrigado a participar dos treinamentos? Na aula da PipeLovers,
Toda empresa gosta de receber uma indicação. O problema é que poucas tratam esse movimento como parte da estratégia comercial. Na aula da PipeLovers, Marcelo
Muita empresa trata parceria como conquista: encontrou o parceiro, alinhou interesses, assinou contrato e pronto. Mas foi justamente esse ponto que Gustavo Valle, Cofundador da
