Participar de um evento, distribuir brindes, trocar dezenas de cartões e voltar para casa com uma lista enorme de contatos pode dar a sensação de
Uma operação comercial pode ter bons vendedores, metas agressivas e um CRM cheio de dados. Ainda assim, pode não existir uma rotina de gestão capaz
Ter clientes satisfeitos não significa, automaticamente, receber indicações. E oferecer uma boa recompensa também não resolve o problema se ninguém souber que o programa existe
Quando a performance comercial cai, uma das primeiras respostas da liderança costuma ser marcar um treinamento. Mas e se o problema não for falta de
CRM já virou parte básica de uma operação comercial. O problema começa quando ele passa a ser usado apenas para acompanhar oportunidades, etapas e fechamentos.
Quando uma negociação trava, a reação mais comum do vendedor é acrescentar argumentos, repetir benefícios ou oferecer uma condição comercial melhor. Mas nem sempre a
Vendas é uma profissão de intensidade: metas, clientes, reuniões, mensagens, follow-ups e prazos disputam atenção o tempo inteiro. Na aula da PipeLovers, Juliana Cândido, Headhunter
Quando Vendas e Customer Success passam a responder pela mesma liderança, a lógica da operação muda. A venda deixa de ser analisada apenas pelo que
Falar sobre benefícios parece uma boa forma de despertar interesse. Mas, na prospecção B2B, existe um risco: quanto mais o SDR explica o produto antes
Durante muito tempo, a trajetória de crescimento em vendas pareceu seguir uma única lógica: você vende bem, bate meta, ganha senioridade e, em algum momento,
