Tem uma cena que se repete em praticamente toda empresa B2B em crescimento. A vaga de vendedor fica aberta, chegam dezenas de currículos parecidos, alguém
Toda empresa sonha em ter um top performer. Aquele vendedor que bate meta todos os meses, fecha os maiores contratos e parece encontrar oportunidades onde
Existe uma diferença importante entre vender muito em um mês e construir uma operação comercial previsível ao longo do tempo. A primeira pode acontecer por
Toda empresa quer construir um time comercial de alta performance. Investe em CRM, playbooks, treinamentos, metas, processos e tecnologia. Mas, muitas vezes, continua enfrentando os
Toda operação comercial quer conversas fluidas, leads engajados e reuniões que seguem o playbook perfeitamente. Mas a realidade das pré-vendas é outra: leads resistentes, respostas
Em uma aula da PipeLovers, Jessica Bosco, Head de Produto da PipeLovers, trouxe uma reflexão importante para quem atua em vendas B2B: muitas oportunidades não
Existe um momento inevitável na liderança comercial em que nenhuma opção parece confortável. Trocar uma pessoa-chave, mudar uma estratégia que parecia promissora, interromper uma iniciativa
Muitos vendedores entram em reuniões já pensando na próxima etapa: apresentar produtos, mostrar funcionalidades ou defender diferenciais. Mas, na prática, as melhores vendas começam muito
Todo time de pré-vendas já sentiu a frustração: o SDR faz prospecção, qualifica bem, agenda a reunião… e o lead simplesmente não aparece. O problema
Muitas empresas ainda enxergam o Customer Success como uma extensão do suporte. Um time que entra em ação apenas quando o cliente reclama, abre chamado
