Quando uma empresa lança uma nova oferta ou começa a prospectar um mercado diferente, existe uma tentação comum: abrir o ChatGPT, escrever um prompt, gerar
O SDR está em uma posição privilegiada dentro da operação comercial: todos os dias, ele conversa com o mercado e descobre quem são os leads
Durante muito tempo, prospectar significava montar uma lista, disparar e-mails, adicionar pessoas no LinkedIn e insistir até alguém responder. Só que o mercado mudou. Na
Falar sobre benefícios parece uma boa forma de despertar interesse. Mas, na prospecção B2B, existe um risco: quanto mais o SDR explica o produto antes
A negociação em vendas não começa quando o prospect pede desconto, questiona o contrato ou compara sua proposta com a concorrência. Ela começa muito antes
Quando o pipeline seca, a reação mais comum é olhar para o time comercial: “os SDRs precisam prospectar mais”, “os vendedores precisam abrir mais contas”,
Em pré-vendas, é comum associar alta performance a quem faz mais ligações, envia mais mensagens ou agenda mais reuniões. Mas o volume, sozinho, não sustenta
Toda reunião comercial tem um risco silencioso: o vendedor abrir o deck, começar a falar da empresa, mostrar funcionalidades, listar cases… e perder o cliente
Todo mundo gosta de se sentir motivado. O problema é que a motivação não aparece todos os dias — e, em vendas, a meta continua
A cold call não costuma falhar porque o telefone deixou de funcionar. Ela falha porque muitos SDRs entram na ligação do mesmo jeito: inseguros, genéricos
