Você já recebeu uma mensagem comercial tão vaga que poderia ter sido enviada para qualquer pessoa? Pois é. Esse é um dos grandes motivos pelos
Toda operação comercial quer conversas fluidas, leads engajados e reuniões que seguem o playbook perfeitamente. Mas a realidade das pré-vendas é outra: leads resistentes, respostas
Em uma aula da PipeLovers, Jessica Bosco, Head de Produto da PipeLovers, trouxe uma reflexão importante para quem atua em vendas B2B: muitas oportunidades não
Todo profissional de pré-vendas já ouviu um “não” que ficou ecoando na cabeça mais tempo do que deveria. O problema é que muitos SDRs e
Muita gente ainda trata networking como uma obrigação artificial: adicionar pessoas no LinkedIn, trocar cartões em eventos ou mandar mensagens genéricas tentando “manter contato”. Mas,
Todo time de pré-vendas já sentiu a frustração: o SDR faz prospecção, qualifica bem, agenda a reunião… e o lead simplesmente não aparece. O problema
Você já deve ter ouvido que o LinkedIn é importante para vendas B2B. Mas a verdade é que, para muitos SDRs, ele ainda é tratado
Você pode ter o melhor script, a melhor lista de leads e até uma boa cadência… e ainda assim perder conversões por detalhes que parecem
Você provavelmente já terminou um dia cheio de atividades com a sensação de que “trabalhou muito, mas produziu pouco”. Se isso acontece com frequência, o
Você já saiu de uma reunião com a sensação de que fez uma ótima apresentação… mas o cliente não avançou? Esse é um dos paradoxos
