Toda empresa quer construir um time comercial de alta performance. Investe em CRM, playbooks, treinamentos, metas, processos e tecnologia. Mas, muitas vezes, continua enfrentando os
Existe um momento inevitável na liderança comercial em que nenhuma opção parece confortável. Trocar uma pessoa-chave, mudar uma estratégia que parecia promissora, interromper uma iniciativa
Você pode ter o melhor time de campo, com vendedores experientes, relacionamento forte e presença ativa nos clientes e ainda assim ter uma operação imprevisível.
Você pode ter o melhor playbook, as metas mais bem definidas e um processo comercial redondo. Ainda assim, seu time pode não performar como esperado.Por
Você já sentiu que sua operação de vendas só anda quando você está presente? Na aula conduzida por Rodrigo Pinto, founder da SocialPrompts.ai, ficou claro
Poucas decisões impactam tanto o comportamento de um time comercial quanto o modelo de remuneração. Na aula da PipeLovers conduzida por Gustavo Mota, CEO do
Falta de previsibilidade não é azar. É ausência de método. Na aula de Gestão Comercial da PipeLovers, Nathan Mota trouxe um ponto incômodo, mas necessário:
No início de quase toda operação comercial, alguém “faz de tudo um pouco”. Prospecção, diagnóstico, proposta, fechamento, onboarding, acompanhamento… tudo passa pela mesma pessoa. Na
Em vendas, crescer não basta, é preciso crescer de forma consistente. E foi exatamente sobre isso que Liana Chiaradia, Founder e CSO da Guia da
Se você é líder comercial e sente que sua equipe oscila entre semanas de alta performance e momentos de dispersão, o problema pode estar menos
