Falar sobre crescimento comercial costuma levar a discussão para aquisição de clientes, geração de demanda e aumento de receita. Mas a verdade é que o
Assumir uma equipe comercial costuma parecer simples na teoria. Você conhece vendas, entende metas, domina processos e já entregou resultados. Mas liderar uma operação é
Muita empresa trata Go-to-Market como um planejamento comercial ou uma definição de canais. Mas GTM em Vendas B2B não é uma camada da operação. É
Discovery não é uma etapa do processo, é o processo. Em vendas B2B, principalmente nas mais complexas, o resultado da negociação é decidido muito antes
Fazer follow-up é uma das etapas mais subestimadas do processo comercial. Muitos vendedores acreditam que follow-up significa apenas “cobrar retorno”, reenviar proposta ou perguntar se
Saber lidar com objeções é uma das habilidades mais decisivas em vendas. Mas, na prática, o problema está na forma como o vendedor entende o
Se sua empresa já investiu em treinamento comercial, mas não viu impacto consistente em performance, o problema provavelmente não está no conteúdo. Está no Sales
Se sua empresa já teve um produto bom que simplesmente não ganhou tração, provavelmente o problema não estava na solução. Estava no Go-To-Market. No ambiente
Saber como fechar negócios é a pergunta de um milhão de dólares na área comercial. Mas quem vive a operação de vendas sabe: não se
