Existe um atalho para evoluir em vendas que muitas operações ainda usam pouco: observar quem já está fazendo muito bem aquilo que você quer aprender.
Quando uma negociação trava, a reação mais comum do vendedor é acrescentar argumentos, repetir benefícios ou oferecer uma condição comercial melhor. Mas nem sempre a
Durante muito tempo, a trajetória de crescimento em vendas pareceu seguir uma única lógica: você vende bem, bate meta, ganha senioridade e, em algum momento,
Você já deve ter ouvido que o LinkedIn é importante para vendas B2B. Mas a verdade é que, para muitos SDRs, ele ainda é tratado
Você já saiu de um dia cheio de reuniões com a sensação de ter sido produtivo… mas sem nenhuma venda concreta para mostrar? Essa é
Você ainda está tentando vender tecnologia como se o cliente já estivesse pronto para comprar? Então talvez o problema não seja sua solução, seja o
Você já teve a sensação de estar ocupado o dia inteiro… e, ainda assim, não avançar no que realmente importa? Na aula conduzida por Ana
Muitos vendedores acreditam que o segredo para bater metas está em dominar técnicas, frameworks e scripts de vendas. E sim, tudo isso é importante. Mas
Existe uma verdade incômoda no mundo das vendas B2B: a maioria dos vendedores quer fechar, mas poucos querem prospectar. Na aula da PipeLovers Class, Fernanda
Saber como fechar negócios é a pergunta de um milhão de dólares na área comercial. Mas quem vive a operação de vendas sabe: não se
