Participar de um evento, distribuir brindes, trocar dezenas de cartões e voltar para casa com uma lista enorme de contatos pode dar a sensação de
Uma operação comercial pode ter bons vendedores, metas agressivas e um CRM cheio de dados. Ainda assim, pode não existir uma rotina de gestão capaz
Conseguir algumas indicações é relativamente simples. O desafio começa quando a empresa tenta transformar essas indicações em um canal previsível de aquisição. Na aula da
Durante muito tempo, prospectar significava montar uma lista, disparar e-mails, adicionar pessoas no LinkedIn e insistir até alguém responder. Só que o mercado mudou. Na
Ter muitos parceiros cadastrados não significa ter um canal de vendas. E ter relacionamento com parceiros também não significa ter uma operação previsível de receita.
Um programa de indicação pode ter uma boa oferta, uma recompensa atraente e até uma plataforma bem estruturada e ainda assim gerar poucas indicações. O
Entrar em um novo país pode parecer uma extensão natural do crescimento. Mas, na prática, internacionalizar uma operação exige muito mais do que traduzir apresentações,
Muitas empresas acreditam que treinar parceiros significa disponibilizar uma plataforma, gravar dezenas de aulas e organizar uma biblioteca completa sobre o produto. O conteúdo está
A negociação em vendas não começa quando o prospect pede desconto, questiona o contrato ou compara sua proposta com a concorrência. Ela começa muito antes
Existe uma cena que se repete todos os anos em muitas operações comerciais: chega o planejamento, a diretoria define uma meta de crescimento e alguém
