Poucas frases travam tanto uma primeira conversa quanto: “acho que está caro”. Na aula da PipeLovers, Lucas Sena, sócio proprietário da Menver, trouxe uma visão
Todo SDR já viveu isso: uma abordagem que funciona muito bem com um lead simplesmente não gera efeito em outro. A mensagem é boa, a
Toda empresa quer vender mais. Mas poucas param para responder uma pergunta simples antes de acelerar: vender mais para quem? Na aula da PipeLovers, Cassio
Existe uma diferença enorme entre “falar com empresas parecidas” e construir uma estratégia real para conquistar contas estratégicas. Na aula da PipeLovers, Ariany Araujo, Account
Você já saiu de uma reunião comercial com a sensação de que “foi tudo bem”, mas depois o lead sumiu? A conversa fluiu, o cliente
Você já recebeu uma mensagem comercial tão vaga que poderia ter sido enviada para qualquer pessoa? Pois é. Esse é um dos grandes motivos pelos
Toda operação comercial quer conversas fluidas, leads engajados e reuniões que seguem o playbook perfeitamente. Mas a realidade das pré-vendas é outra: leads resistentes, respostas
Em uma aula da PipeLovers, Jessica Bosco, Head de Produto da PipeLovers, trouxe uma reflexão importante para quem atua em vendas B2B: muitas oportunidades não
Todo profissional de pré-vendas já ouviu um “não” que ficou ecoando na cabeça mais tempo do que deveria. O problema é que muitos SDRs e
Muita gente ainda trata networking como uma obrigação artificial: adicionar pessoas no LinkedIn, trocar cartões em eventos ou mandar mensagens genéricas tentando “manter contato”. Mas,
