Um treinamento de vendas bem estruturado é capaz de transformar o desempenho de uma equipe comercial. Mais do que transmitir técnicas, ele deve ser pensado
Você já saiu de uma reunião com a sensação de que tinha tudo para avançar, mas algo não conectou? Talvez tenha faltado estrutura para entender
A estratégia de Product-Led Growth (PLG) vem ganhando espaço como modelo dominante em várias empresas de tecnologia, mas ainda é pouco compreendida no contexto de
Quando falamos em planejamento de vendas, a maioria dos times pensa em metas, funil, reuniões e projeções. Mas Gilberto Strafacci, VP de Estratégia e Operações
Toda empresa quer crescer com canais, mas poucas fazem a pergunta certa antes de ativar um parceiro: “Essa relação é estratégica para os dois lados?”
Na aula da PipeLovers, Guilherme Gennari, biólogo e professor de biomimética na Singularity University Brasil, trouxe uma provocação poderosa: o que podemos aprender com bilhões
Como construir narrativas comerciais adaptáveis, centradas no cliente e que realmente funcionam. Na aula da PipeLovers, Moa Vianna, fundador da Orya, compartilhou aprendizados valiosos sobre
Quando se fala em geração de demanda, a imagem mais comum ainda é a de marketing enviando MQLs para vendas “fechar”. Mas, na aula da
Muita gente fala em medir a performance de canais, mas pouca gente mede da forma correta. Gabriela Agapito, Diretora de Relacionamento de Canais da Fiibo,
Vender para pequenas e médias empresas exige uma lógica diferente, mais ágil. Foi o que Felipe Caezar, CEO da HubLocal, mostrou em sua aula da
