Entrar em um novo mercado pode parecer uma grande oportunidade, até a empresa perceber que escolheu o público errado, o canal errado ou tentou escalar
Ter uma boa relação com o cliente é importante. Mas, em vendas B2B, ser simpático, responder rápido e manter uma comunicação agradável não basta para
Muitas empresas investem tempo e energia na construção de cases de sucesso. Mostram resultados expressivos, crescimento acelerado e indicadores impressionantes. Mas existe um problema: grande
Muita gente ainda trata networking como um jogo de volume: mais eventos, mais cartões, mais conexões no LinkedIn. Mas na aula da PipeLovers, Sidimar Sagaz,
Ter uma operação de parcerias com dezenas — ou centenas — de parceiros parece um ótimo sinal de crescimento. Mas existe um problema silencioso que
Muitas empresas dizem que têm uma estratégia de canais. Mas, na prática, o que existe é uma lista de parceiros sem ativação, sem acompanhamento e
Parcerias sempre fizeram parte do crescimento de empresas B2B. Mas existe um problema: a maioria dos programas de parceiros nasce como uma iniciativa estratégica e
Crescer rápido já não é suficiente para justificar valuations altos no mercado SaaS. Na aula da PipeLovers, Edson Rigonatti, Partner da Astella, trouxe uma visão
Você já tentou escalar vendas com parceiros e percebeu que, no fim, estava só acumulando indicações soltas e pouca previsibilidade? Esse é o ponto onde
Você já teve a sensação de que, quando a venda passa por canais, a margem começa a escapar pelas mãos? Na aula conduzida por Stephan
