Sentar para prospectar e sair testando tudo “no feeling” é como jogar dardos no escuro: você até pode acertar, mas é pura sorte. Flávio Maciel,
Todo vendedor já passou por isso: a call começa, a câmera do cliente está desligada, a resposta é monossilábica e o roteiro que parecia promissor
Quem atua com pré-vendas sabe: a rotina de um SDR pode ser caótica. São múltiplos leads, diferentes canais, prazos apertados e metas exigentes. O resultado,
Muita gente já decretou a morte do e-mail como ferramenta de prospecção. Mas Alan Bueno, CEO da Nerus, mostrou na sessão da comunidade que essa
Em prospecção, a comunicação escrita costuma ser o primeiro ponto de contato com o lead. E, como mostrou Paola Behs, fundadora da PZB Mentoria &
Provocar um lead na prospecção não é sair questionando tudo o que ele faz. É sobre entregar um insight tão relevante que ele não consiga
Em um mercado onde reputação e relacionamento valem tanto quanto o resultado, construir uma rede de contatos relevante se tornou um diferencial competitivo. Mas, diferente
Para muitos profissionais, a área de pré-vendas é vista apenas como uma etapa inicial antes de assumir posições mais “glamorosas” no time comercial. Mas, na
Quando se fala em inbound, muita gente ainda associa à geração de conteúdo ou à responsabilidade exclusiva do marketing. Mas Alexandre Perotti, fundador da RevMinds,
