Pipeline cheio pode dar uma sensação confortável para qualquer líder comercial. Mas o volume não é sinônimo de qualidade e, muitas vezes, um pipeline inflado
Usar IA para prospectar não é pedir para o ChatGPT “escrever um e-mail melhor”. Na aula de Pré-Vendas da PipeLovers, Manoel Victor, fundador e CEO
Existe uma verdade incômoda no mundo das vendas B2B: a maioria dos vendedores quer fechar, mas poucos querem prospectar. Na aula da PipeLovers Class, Fernanda
Você já parou para pensar por que tantas empresas têm o time de marketing batendo meta de leads enquanto vendas sofre para bater meta de
Se você trabalha com prospecção, já esbarrou em um dos maiores obstáculos do processo: a secretária. Ou melhor dizendo, a pessoa responsável por filtrar o
Na aula da PipeLovers com Tierre Fonseca, especialista em pré-vendas na DGenny, trouxe um lembrete poderoso: a conexão com o lead não começa quando você
Na aula da PipeLovers para pré-vendas, Thaise Bolzan, gerente de vendas da QuestionPro, trouxe um lembrete poderoso: métrica boa não é só número bonito na
Em vendas complexas, o que convence não é o excesso de dados, mas a clareza com que você articula uma ideia. Rodrigo Maia, coordenador geral
Nos primeiros meses do ano, vendedores e SDRs costumam ouvir a mesma coisa, “agora não é o momento”. Mas, segundo Lahire Cavalléro, especialista em vendas
Você já parou para pensar no que realmente faz um lead parar para te ouvir? Não é o seu pitch, é o seu rapport. Na
