Você ainda está tentando vender tecnologia como se o cliente já estivesse pronto para comprar? Então talvez o problema não seja sua solução, seja o
Você pode ter o melhor time de campo, com vendedores experientes, relacionamento forte e presença ativa nos clientes e ainda assim ter uma operação imprevisível.
Você já entrou em uma negociação onde, no final, parecia que só restava um caminho: dar desconto? Se isso acontece com frequência, o problema dificilmente
Expandir canais parece, à primeira vista, uma equação simples: mais parceiros = mais vendas. Mas, na prática, a maioria das operações falha justamente por seguir
Se você vende para grandes contas, já percebeu: volume não resolve tudo. Chega um momento em que aumentar leads, cadências e reuniões não gera mais
Muita empresa acredita que processos, governança e previsibilidade são coisas “de multinacional”. Como se estrutura fosse um luxo reservado para operações gigantes. O problema é
Você não precisa de mais leads. Precisa extrair mais valor dos que já tem. Na aula conduzida por Pedro Costa, Coordenador de Marketing do Zoho
Negociação sempre foi vista como uma habilidade individual. Saber argumentar, contornar objeções, conduzir uma conversa. Mas em vendas enterprise, isso é insuficiente. No novo episódio
Você pode ter a melhor solução do mercado, o melhor produto ou o pitch mais polido. Mas se você entra em uma conversa com um
Crescer vendas costuma ser tratado como objetivo óbvio em qualquer empresa. Mais vendas, mais receita, mais expansão. Mas em mercados tradicionais, essa lógica nem sempre
