Quando falamos de vendas complexas, especialmente em contas estratégicas, uma coisa é certa, você não começa vendendo, começa construindo confiança. Na aula com Bruna Infurna,
Você já teve a sensação de estar vendendo para a pessoa errada? É comum que equipes comerciais confundam volume com oportunidade. Mas vender muito para
Ganhar a atenção de um C-Level é uma batalha de alto nível. Em vendas complexas, especialmente para grandes contas, o business case torna-se uma ferramenta
Você já se perguntou se está colocando energia no parceiro certo ou apenas torcendo para que ele entregue? Na aula da PipeLovers, Marcus Vinicius Saraiva,
Na aula da PipeLovers, Weverton Soares, Gerente de Marketing do Zoho CRM, trouxe um alerta direto: o desalinhamento entre marketing e vendas ainda é um
Expandir a operação para outro país é o sonho (e também o desafio) de muitas empresas B2B. Mas como saber a hora certa, o mercado
Se você lidera parcerias ou opera um programa de canais, sabe que boas intenções e grandes ideias não sustentam uma operação. Richard Zimmerman, Cloud Sales
Em vendas complexas, saber o que dizer é importante, mas saber quando e como dizer faz toda a diferença. Foi essa a provocação que Fiamma
Vender bem é essencial, mas não é suficiente. Foi com esse alerta que Ingo Stein, CEO da Select Data, abriu sua aula na PipeLovers sobre
Quando se fala em inbound, muita gente ainda associa à geração de conteúdo ou à responsabilidade exclusiva do marketing. Mas Alexandre Perotti, fundador da RevMinds,
