Janeiro e fevereiro não são meses “mortos”, são, na verdade, o território mais fértil do ano para quem trabalha com canais e parcerias. Foi essa
Parcerias não se escalam no improviso. Foi com essa clareza que Douglas Medeiros, co-founder da Configr.Cloud, abriu a aula inaugural do grupo de Canais e
Na aula liderada por Gustavo Malavota, fundador da Mola Educação, o tema foi direto ao ponto: como estruturar um fluxo de cadência que gere resultados
Quando 100% das suas vendas passam por canais, como é o caso da Hub Local, todo detalhe da estratégia de parceiros se torna crítico. E
Upsell com parceiros em canais não acontece por sorte, acontece por estrutura. Foi com essa mentalidade que Janine Mota, gerente de Growth de Parceiros na
Certificar um canal de vendas não é dar um selo bonito. É assumir o compromisso de que aquele parceiro tem, de fato, condições de representar
Em um mercado onde todo canal parece promissor no pitch, mas poucos entregam na prática, a CashGo decidiu jogar com dados e não com esperança.
Manter 190 representantes comerciais alinhados com a estratégia da empresa é, por si só, um feito. Agora imagine fazer isso em um negócio de altíssimo
Parcerias são responsáveis por 75% do faturamento das empresas B2B no Brasil. É o que compartilhou Vincent Parachini, Gerente de Parcerias LATAM na Halifax Consulting,
Quando falamos em escuta ativa, a maioria dos líderes de canais pensa em “estar presente” nas reuniões ou dar espaço para o parceiro falar. Mas,
