Em mercados B2B cada vez mais sofisticados, empurrar produtos não funciona mais. E foi exatamente sobre essa virada que Wagner Martins, CRO da BIZ, falou
A experiência do cliente não começa no onboarding, ela começa na pré-venda. Essa foi uma das provocações centrais da aula com Denise Freire e Newton
Se você lidera reuniões comerciais ou participa ativamente de negociações, precisa dominar uma habilidade que vai muito além da técnica de vendas: a oratória. Foi
Em ciclos de vendas complexos, a Prova de Conceito (POC) pode ser o divisor de águas entre um “parece interessante” e um “vamos fechar”. Na
Se você ainda trata o topo do funil como uma fábrica de reuniões, está jogando fora o maior potencial da pré-venda. Na aula “Funil de
Na PipeLovers, Gustavo Pagotto (fundador da PipeLovers) trouxe um alerta estratégico: a Geração Z já chegou ao centro do palco no ecossistema B2B e ela
Um treinamento de vendas bem estruturado é capaz de transformar o desempenho de uma equipe comercial. Mais do que transmitir técnicas, ele deve ser pensado
Você já se pegou repetindo scripts de vendas, mesmo sabendo que eles já não funcionam mais? Se sim, você não está sozinho. Vendas B2B ainda
Treinar vendedores é importante, mas treinar do jeito certo é o que muda o jogo. Na aula da PipeLovers, Daniel Baunds, especialista em aceleração de
Você já saiu de uma reunião com a sensação de que tinha tudo para avançar, mas algo não conectou? Talvez tenha faltado estrutura para entender
