Todo time de pré-vendas já sentiu a frustração: o SDR faz prospecção, qualifica bem, agenda a reunião… e o lead simplesmente não aparece. O problema
Você já deve ter ouvido que o LinkedIn é importante para vendas B2B. Mas a verdade é que, para muitos SDRs, ele ainda é tratado
Você pode ter o melhor script, a melhor lista de leads e até uma boa cadência… e ainda assim perder conversões por detalhes que parecem
Você provavelmente já terminou um dia cheio de atividades com a sensação de que “trabalhou muito, mas produziu pouco”. Se isso acontece com frequência, o
Você já saiu de uma reunião com a sensação de que fez uma ótima apresentação… mas o cliente não avançou? Esse é um dos paradoxos
Você pode ter um pipeline cheio e ainda assim estar construindo um castelo de cartas. Foi exatamente esse alerta que o Pedro Holz, co-fundador da
Você não precisa gerar mais leads para vender mais. Precisa olhar melhor para os que já existem. Na aula conduzida por Tainah Subtil, SDR Manager
Fazer follow-up é uma das etapas mais subestimadas do processo comercial. Muitos vendedores acreditam que follow-up significa apenas “cobrar retorno”, reenviar proposta ou perguntar se
Você já saiu de uma call achando que entendeu o problema do cliente… mas, no fundo, sentiu que ficou algo na superfície? Essa é uma
Você já perdeu uma reunião porque “a conversa morreu no WhatsApp”? No grupo de Pré-Vendas da PipeLovers, Daniel Reginatto, fundador da Redrive, trouxe um ponto
