Muita gente ainda trata networking como uma obrigação artificial: adicionar pessoas no LinkedIn, trocar cartões em eventos ou mandar mensagens genéricas tentando “manter contato”.
Mas, na aula da PipeLovers, Laís Nask, Embaixadora do Canva Brasil, trouxe uma visão muito mais estratégica — e prática — sobre o tema: networking não é sobre quantidade de contatos, mas construir relações que geram valor real ao longo do tempo.
Especialmente para SDRs e profissionais de pré-vendas, isso muda completamente a forma de enxergar carreira, crescimento e geração de oportunidades.
No fim do dia, as melhores portas raramente se abrem por currículo. Elas se abrem por conexão.
Networking para SDRs não começa na venda, começa na confiança
Um dos pontos mais fortes da aula foi a quebra de uma ideia muito comum: networking não é uma ferramenta de interesse imediato.
Muitos profissionais se conectam já pensando no que podem pedir, vender ou ganhar. O problema é que relações construídas apenas por conveniência costumam ser frágeis e superficiais.
Conexões relevantes surgem quando existe:
- Interesse genuíno pela outra pessoa
- Troca verdadeira de experiências
- Contextos e interesses em comum
- Continuidade no relacionamento
Por isso, o networking mais eficiente não é o mais acelerado, é o mais consistente.
A lógica é simples, pessoas confiam em quem aparece com frequência, gera valor e demonstra autenticidade.
SDR que sabe se relacionar aprende mais rápido
Existe um benefício do networking que muitos profissionais ignoram: o aprendizado acelerado.
Quando um SDR se conecta com outros profissionais do mercado, ele ganha acesso a:
- Novas abordagens comerciais
- Repertório de mercado
- Troca de experiências reais
- Insights sobre ferramentas e processos
- Visões diferentes sobre vendas e carreira
Na prática, isso reduz a curva de aprendizado.
Enquanto alguns profissionais tentam evoluir sozinhos, outros aceleram o crescimento porque estão constantemente próximos de pessoas que compartilham experiências, erros e aprendizados.
E esse efeito é acumulativo.
Quanto mais forte sua rede, maior sua exposição a oportunidades de evolução.
Networking estratégico exige intenção
Outro aprendizado importante da aula foi entender que networking eficiente não é improvisado.
Participar de eventos sem objetivo claro costuma gerar conversas superficiais e conexões esquecíveis.
Profissionais mais estratégicos entram nesses ambientes com clareza sobre:
- Quem gostariam de conhecer
- O que desejam aprender
- Quais temas querem aprofundar
- Que tipo de relação faz sentido construir
Isso não significa transformar relações em cálculo frio. Significa ter intenção.
Networking forte não nasce por acaso. Ele é cultivado.
Follow-up não é construção de relacionamento
Muita gente consegue iniciar conversas. Pouca gente consegue manter relações.
Laís reforçou que conexões relevantes se fortalecem através de presença contínua e follow-ups personalizados.
E aqui existe um erro comum: desaparecer depois do primeiro contato.
Networking verdadeiro acontece no médio e longo prazo.
Às vezes, uma oportunidade surge meses — ou anos — depois de uma conversa inicial.
Por isso, profissionais que mantêm relacionamento ativo tendem a construir reputação muito mais forte no mercado.
Pequenas ações fazem diferença:
- Compartilhar um conteúdo relevante
- Parabenizar uma conquista
- Retomar uma conversa antiga
- Fazer uma indicação útil
- Mostrar que lembra da pessoa além do contexto profissional imediato
É isso que transforma contato em relacionamento.
Adaptar comunicação é uma habilidade crítica para SDRs
Outro ponto importante da sessão foi a capacidade de leitura de perfil.
Nem toda pessoa se conecta da mesma forma.
Alguns profissionais valorizam a objetividade. Outros preferem aprofundamento. Alguns são mais relacionais. Outros mais técnicos.
Por isso, SDRs que desenvolvem adaptação de comunicação conseguem criar conexões com muito mais facilidade.
E isso vale tanto para networking quanto para vendas.
No fim, relacionamento é percepção.
Quem entende de contexto, timing e perfil consegue construir confiança com muito mais eficiência.
Reputação profissional é construída antes da oportunidade aparecer
Talvez o maior insight da aula tenha sido esse: networking não serve apenas para gerar oportunidades imediatas.
Ele constrói reputação.
E reputação é um dos ativos mais valiosos em vendas e pré-vendas.
Muitas oportunidades profissionais surgem porque alguém se lembrou do seu nome no momento certo.
Não necessariamente porque você pediu. Mas porque você construiu presença, relacionamento e credibilidade ao longo do tempo.
Isso vale para:
- Novas vagas
- Convites para projetos
- Indicações
- Parcerias
- Comunidades
- Eventos
- Crescimento de carreira
No mercado atual, ser bom tecnicamente é importante. Mas ser lembrado também é.
Networking não é parecer interessante
É sobre se interessar genuinamente pelas pessoas.
Para SDRs, isso vai muito além de abrir portas comerciais. Networking acelera aprendizado, fortalece reputação e cria oportunidades que dificilmente surgem de forma isolada.
📌 Se você quer crescer em pré-vendas, talvez a pergunta não seja apenas “como melhorar minhas métricas?”, mas também: quais relações estou construindo ao longo da minha carreira?
