Expandir canais parece, à primeira vista, uma equação simples: mais parceiros = mais vendas. Mas, na prática, a maioria das operações falha justamente por seguir
Você já olhou para um pipeline de canais cheio e pensou: “agora vai”? E mesmo assim, no fim do trimestre, o resultado não veio? Na
Você já confiou no forecast de canais e, no fim do mês, o número simplesmente não fechou? Se sim, talvez o problema não esteja no
Você já fez um webinar com parceiro, publicou um conteúdo conjunto… e no final não gerou praticamente nenhuma oportunidade? Se sim, o problema provavelmente não
Em operações de vendas indiretas, um dos desafios mais comuns é lidar com parceiros que entram no programa com entusiasmo, mas, com o tempo, deixam
Durante muito tempo, a inteligência artificial nas empresas foi associada a automações simples: gerar textos, responder perguntas ou acelerar tarefas operacionais. Mas na aula da
Existe um erro comum na gestão de canais: acreditar que fidelidade se impõe. Em ecossistemas B2B maduros, parceiros raramente trabalham com um único fornecedor, e
Grande parte das empresas já entende que canais são estratégicos. Mas poucas tratam a área com a mesma disciplina que tratam vendas diretas. Na aula
Quando se fala em canais de venda, muitos gestores pensam primeiro em metas e comissões. Mas, como mostrou Mariana Magalhães, Head de Canais e Parcerias
Manter uma parceria duradoura funcionando bem no longo prazo exige muito mais do que boas intenções. Na aula com Vinícius Saldivia, Head de Parcerias na
