Muita empresa acredita que processos, governança e previsibilidade são coisas “de multinacional”. Como se estrutura fosse um luxo reservado para operações gigantes. O problema é
Você não precisa de mais leads. Precisa extrair mais valor dos que já tem. Na aula conduzida por Pedro Costa, Coordenador de Marketing do Zoho
Você já olhou para um pipeline de canais cheio e pensou: “agora vai”? E mesmo assim, no fim do trimestre, o resultado não veio? Na
Você pode ter a melhor solução do mercado, o melhor produto ou o pitch mais polido. Mas se você entra em uma conversa com um
Fazer follow-up é uma das etapas mais subestimadas do processo comercial. Muitos vendedores acreditam que follow-up significa apenas “cobrar retorno”, reenviar proposta ou perguntar se
Crescer vendas costuma ser tratado como objetivo óbvio em qualquer empresa. Mais vendas, mais receita, mais expansão. Mas em mercados tradicionais, essa lógica nem sempre
Você já terminou o dia exausto, com a agenda cheia… mas com a sensação de que não avançou nada relevante? Se sim, você não está
Você já teve a sensação de estar avançando com um lead… até perceber, tarde demais, que ele nunca deveria ter entrado no pipeline? Na aula
Ler sinais do cliente parece algo intuitivo. Mas, na prática, é uma das habilidades mais mal executadas, e mais decisivas, em vendas B2B complexas. No
A IA generativa virou prioridade em praticamente toda operação comercial. Mas, na prática, a maioria das empresas ainda está começando pelo lugar errado. No novo
