Aquisição de novos clientes: previsibilidade não nasce do volume, nasce da estrutura
Toda empresa quer vender mais. Mas poucas param para responder uma pergunta simples antes de acelerar: vender mais para quem? Na aula da PipeLovers, Cassio Lopes, Head de Vendas na Zoho Brasil, trouxe uma visão prática sobre como estruturar uma operação de aquisição de novos clientes com mais previsibilidade, eficiência e escala. E o ponto […]
Rituais de gestão de vendas: o sistema operacional de um time comercial previsível
Todo líder comercial quer previsibilidade. Mas poucos constroem a rotina necessária para que ela exista. Na aula da PipeLovers, Gabriel Brasil, Head de Receita da PipeLovers, mostrou que rituais de gestão não são “mais reuniões na agenda”: são o sistema operacional do time de vendas. Em um mercado mais competitivo, com compradores mais informados e […]
Relacionamento com cliente não é proximidade, é relevância
Ter uma boa relação com o cliente é importante. Mas, em vendas B2B, ser simpático, responder rápido e manter uma comunicação agradável não basta para gerar expansão. Na aula da PipeLovers, Eduarda Dionísio, Supervisora de Inside Sales na PM3, trouxe uma reflexão essencial: as contas crescem quando a relevância do vendedor cresce, não apenas quando […]
Vendas externas com dados: como transformar visitas em previsibilidade comercial
Vendas externas têm um potencial enorme de relacionamento, diagnóstico e geração de oportunidades. Mas, sem estrutura, também podem se tornar uma operação cara, pouco previsível e difícil de escalar. Na aula da PipeLovers, André Zacarias, Diretor de Vendas na CheckMob, trouxe uma visão prática sobre como alavancar vendas externas com dados, mais métodos e gestão. […]
Agentes de IA nas empresas: por que produtividade depende mais dos processos do que da tecnologia
Toda empresa quer aproveitar o potencial da inteligência artificial. Investe em novos modelos, testa agentes, busca ferramentas de automação e acompanha diariamente as novidades que surgem no mercado. Mas, muitas vezes, continua convivendo com processos lentos, retrabalho, equipes sobrecarregadas e sistemas que não conversam entre si. O problema pode não estar na inteligência artificial. Pode […]
ABM em pré-vendas: como sair do volume e vender com profundidade
Existe uma diferença enorme entre “falar com empresas parecidas” e construir uma estratégia real para conquistar contas estratégicas. Na aula da PipeLovers, Ariany Araujo, Account Based Marketing Specialist da Neogrid, mostrou como aplicar ABM em pré-vendas de forma prática e deixou claro: ABM não é uma campanha de e-mail com o nome da empresa no […]
Pitch de vendas: o erro não está no discurso, está na falta de direção
Você já saiu de uma reunião comercial com a sensação de que “foi tudo bem”, mas depois o lead sumiu? A conversa fluiu, o cliente pareceu interessado, você apresentou a solução… mas nenhum próximo passo aconteceu. Esse é um dos erros mais comuns em pitch de vendas: confundir uma boa apresentação com uma conversa que […]
KPIs de Vendas B2B: os indicadores que realmente mostram a saúde da sua operação comercial
Falar sobre KPIs de vendas costuma levar a discussão para dashboards, relatórios e planilhas cheias de números. Mas a verdade é que acompanhar dezenas de indicadores não significa, necessariamente, entender o que está acontecendo na operação comercial. Muitas empresas monitoram receita, quantidade de negócios fechados e faturamento mensal, mas continuam enfrentando problemas para prever resultados, […]
Cases de sucesso que vendem: como usar provas reais para ativar e engajar parceiros de canal
Muitas empresas investem tempo e energia na construção de cases de sucesso. Mostram resultados expressivos, crescimento acelerado e indicadores impressionantes. Mas existe um problema: grande parte desses materiais é criada para gerar admiração, não para gerar ação. Na aula da PipeLovers, Claudio Martins, Head de Canais & Parcerias da Frenet, compartilhou uma visão prática sobre […]
Os erros mais comuns na contratação de vendedores B2B (e como parar de cometê-los)
Tem uma cena que se repete em praticamente toda empresa B2B em crescimento. A vaga de vendedor fica aberta, chegam dezenas de currículos parecidos, alguém com muito boa conversa se destaca na entrevista, a contratação é feita. Três meses depois, o pipeline continua raso, o forecast virou palpite e a liderança se pergunta onde errou. […]