Como construir um time de representantes de alta performance
Como capacitar aproximadamente 1.200 representantes comerciais, espalhados por diferentes regiões do Brasil, quando nenhum deles é obrigado a participar dos treinamentos? Na aula da PipeLovers, Elaine Guzzo, educadora executiva da força de vendas da CIMED, mostrou que a resposta não está em produzir mais cursos, apresentações ou materiais. Está em construir uma estrutura de educação […]
Storytelling em vendas: como transformar histórias em argumentos comerciais
Uma história pode aumentar a atenção do prospect, fortalecer a confiança e tornar uma solução mais próxima da realidade do cliente. Mas, para isso, ela precisa ter propósito. Na primeira aula de uma jornada de quatro encontros sobre storytelling, Yago Baia, Sócio e Diretor Comercial da Vox2you, apresentou técnicas para transformar narrativas em argumentos comerciais, […]
Indicação como canal de vendas: como transformar recomendações em vendas previsível
Toda empresa gosta de receber uma indicação. O problema é que poucas tratam esse movimento como parte da estratégia comercial. Na aula da PipeLovers, Marcelo Pereira, CEO da Beeviral, mostrou justamente como transformar algo que normalmente acontece de maneira espontânea em um canal de aquisição estruturado, mensurável e capaz de gerar novas oportunidades de forma […]
Como maximizar a prospecção
Quando o pipeline seca, a reação mais comum é olhar para o time comercial: “os SDRs precisam prospectar mais”, “os vendedores precisam abrir mais contas”, “marketing precisa gerar mais leads”. Mas e se o problema não estiver apenas na execução do time de vendas e sim na forma como a empresa inteira enxerga geração de […]
Alta performance em pré-vendas: as práticas que transformam esforço em resultado
Em pré-vendas, é comum associar alta performance a quem faz mais ligações, envia mais mensagens ou agenda mais reuniões. Mas o volume, sozinho, não sustenta o resultado. Na aula da PipeLovers, Gabriel Fontes, responsável por Novos Negócios na Pipefy, mostrou que uma performance consistente é construída por meio de carreira, método, domínio da conversa e […]
Benchmark de Vendas B2B 2026: o que mudou na operação comercial
Discutir vendas B2B em 2026 exige olhar para um cenário que se transformou de forma silenciosa, mas profunda, nos últimos cinco anos. O ciclo de vendas mediano em SaaS B2B chegou a 84 dias, com medições agregadas apontando cerca de 6,5 meses, um salto significativo em relação aos 4,9 meses registrados em 2019. Ao mesmo […]
Apresentação de vendas: como conduzir o cliente até a decisão
Toda reunião comercial tem um risco silencioso: o vendedor abrir o deck, começar a falar da empresa, mostrar funcionalidades, listar cases… e perder o cliente antes mesmo de chegar ao ponto principal. Foi justamente sobre esse erro que Rafael Faria, fundador da Winning Sales, falou em sua aula na PipeLovers ao mostrar como estruturar apresentações […]
Autoliderança: por que liderar a si mesmo vem antes de liderar qualquer time
Liderança é um tema bastante discutido nas empresas. Mas existe uma etapa anterior que costuma receber muito menos atenção: a capacidade de liderar a si mesmo. No novo episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto conversa com Paula Pimenta, executiva com mais de 25 anos de carreira e passagem por empresas como Unilever, Danone, Natura […]
Cultura de valorização: como engajar times de vendas no dia a dia
Engajar um time comercial não é apenas criar campanhas de incentivo, pagar boas comissões ou fazer eventos de integração. Na aula da PipeLovers, Alexander Cabral, Professor da Conquer, trouxe uma reflexão importante para líderes de vendas: uma cultura de valorização nasce da combinação entre clareza, suporte, rituais consistentes e reconhecimento específico. O ponto central é […]
Automotivação em pré-vendas: por que o resultado nasce do processo, não da inspiração
Todo mundo gosta de se sentir motivado. O problema é que a motivação não aparece todos os dias — e, em vendas, a meta continua lá mesmo quando a energia não vem. Foi sobre isso que Felipe Alves, Coordenador de Pré-Vendas da Dattos, falou em sua aula na PipeLovers: como manter o foco no resultado […]