Os erros mais comuns na contratação de vendedores B2B (e como parar de cometê-los)
Tem uma cena que se repete em praticamente toda empresa B2B em crescimento. A vaga de vendedor fica aberta, chegam dezenas de currículos parecidos, alguém com muito boa conversa se destaca na entrevista, a contratação é feita. Três meses depois, o pipeline continua raso, o forecast virou palpite e a liderança se pergunta onde errou. […]
Mensagens de abertura em pré-vendas: como despertar interesse sem parecer genérico
Você já recebeu uma mensagem comercial tão vaga que poderia ter sido enviada para qualquer pessoa? Pois é. Esse é um dos grandes motivos pelos quais tantas abordagens de prospecção são ignoradas. Na aula da PipeLovers, Ana Carolina Costa, Gerente de Pré-Vendas no G4 Educação, mostrou que uma boa mensagem de abertura não depende de […]
O time escala: como construir uma equipe comercial que cresce junto
Toda empresa sonha em ter um top performer. Aquele vendedor que bate meta todos os meses, fecha os maiores contratos e parece encontrar oportunidades onde ninguém mais vê. O problema começa quando a empresa passa a depender dele. Na aula da comunidade, Barbara Hipolide, Gerente de Vendas para América Latina e Ibéria na Wati, trouxe […]
Engenharia de valor em vendas consultivas: o que separa vendedores ocupados de vendedores previsíveis
Existe uma diferença importante entre vender muito em um mês e construir uma operação comercial previsível ao longo do tempo. A primeira pode acontecer por esforço, timing ou até sorte. A segunda exige método. Na aula da PipeLovers, Felipe Coelho, Partner da ABSeed, trouxe uma visão prática sobre a metodologia avançada de vendas consultivas e […]
Personalização em vendas B2B: por que empresas nichadas vendem com mais velocidade e autoridade
Em uma aula da PipeLovers, Rodrigo Lóssio e Diego Morsoletto, da Dialetto, compartilharam um ponto que muitas empresas ainda resistem em aceitar: tentar vender para todo mundo normalmente significa não ser realmente relevante para ninguém. A especialização em segmentos específicos não reduz potencial de mercado, ela aumenta profundidade, diferenciação e eficiência comercial. No B2B, especialmente […]
Cultura organizacional em vendas: por que a cultura da sua empresa aparece no resultado comercial
Toda empresa quer construir um time comercial de alta performance. Investe em CRM, playbooks, treinamentos, metas, processos e tecnologia. Mas, muitas vezes, continua enfrentando os mesmos problemas: alta rotatividade, baixa produtividade, líderes sobrecarregados e resultados inconsistentes. O motivo pode não estar na estratégia comercial. Pode estar na cultura. No novo episódio do Vamos de Vendas, […]
Conversas difíceis em pré-vendas: o que os melhores SDRs fazem diferente
Toda operação comercial quer conversas fluidas, leads engajados e reuniões que seguem o playbook perfeitamente. Mas a realidade das pré-vendas é outra: leads resistentes, respostas curtas, silêncio desconfortável, objeções inesperadas e reuniões que saem completamente do fluxo esperado. E é justamente nesses momentos que a maturidade comercial aparece. Na aula da comunidade PipeLovers, Thayane Andrade, […]
O papel do rapport na venda: porque conexões genuínas aceleram negociações
Em uma aula da PipeLovers, Jessica Bosco, Head de Produto da PipeLovers, trouxe uma reflexão importante para quem atua em vendas B2B: muitas oportunidades não morrem por falta de fit, produto ou orçamento, elas param porque a conexão entre vendedor e cliente não foi forte o suficiente para sustentar a negociação. E esse ponto muda […]
TRANSFORMANDO A REJEIÇÃO EM APRENDIZADO
Todo profissional de pré-vendas já ouviu um “não” que ficou ecoando na cabeça mais tempo do que deveria. O problema é que muitos SDRs e BDRs ainda tratam a rejeição como uma falha pessoal, quando, na verdade, ela é uma das fontes mais valiosas de aprendizado comercial. Na aula da PipeLovers, Julia Castro, Coordenadora de […]
Networking estratégico: como construir autoridade e gerar oportunidades reais no B2B
Muita gente ainda trata networking como um jogo de volume: mais eventos, mais cartões, mais conexões no LinkedIn. Mas na aula da PipeLovers, Sidimar Sagaz, CEO da Sagaz Growth Sales, trouxe uma visão muito mais estratégica sobre o tema: networking de verdade não é sobre quantidade de contatos, mas construir relações que geram confiança, relevância […]