Durante a aula com Danilo Almeida, Diretor de Growth Marketing LATAM na Salesforce, um conceito poderoso foi destrinchado: Thought Leadership Ads (TLA).
Mais do que uma nova tática de mídia paga, o TLA representa uma mudança estratégica na forma como as marcas B2B se comunicam com seus compradores, saindo do discurso institucional e entrando na conversa real com os decisores.
O que são Thought Leadership Ads?
TLA é uma estratégia de mídia no LinkedIn que permite impulsionar postagens de pessoas físicas, como executivos da empresa ou creators parceiros, ao invés de anúncios corporativos tradicionais.
Essa abordagem entrega algo muito valioso, a humanização com autoridade.
Ao colocar pessoas no centro da comunicação, a marca passa a ser representada por vozes confiáveis e próximas do público, gerando familiaridade e construindo credibilidade desde os primeiros contatos da jornada.
O foco não é gerar leads, é acelerar decisões
Diferente das campanhas clássicas de geração de leads, o TLA tem como objetivo principal acelerar negociações já em andamento e reforçar a reputação da empresa diante de contas estratégicas.
Isso é feito ao usar a mídia paga para garantir que as mensagens certas cheguem aos olhos certos, de forma personalizada e relevante. Em vez de apostar em volume de conversões, a ideia é criar influência e proximidade com os decisores que realmente importam.
Segmentação cirúrgica para conversas certeiras
Um dos grandes trunfos do TLA está na segmentação. É possível configurar campanhas por:
- Território (ex: sudeste, nordeste, regiões metropolitanas)
- Indústria (ex: automotiva, tecnologia, serviços financeiros)
- Lista de contas específicas (ABM puro)
Essa precisão reduz o desperdício de mídia e aumenta as chances de impacto direto no time de compras. Um exemplo citado na aula foi o uso de TLA para atingir executivos da Volkswagen, que levou a uma conversa direta entre o diretor técnico da montadora e um executivo da Salesforce.
Quem deve ser o rosto da campanha?
Um ponto essencial trazido na aula foi como marketing e vendas precisam trabalhar juntos para escolher os melhores porta-vozes.
O ideal é que a pessoa impulsionada:
- Seja reconhecida ou relevante para o segmento-alvo;
- Tenha domínio sobre o tema abordado;
- Esteja disposta a interagir com quem engajar.
A função do marketing aqui é dupla e ajudar a moldar a narrativa com base nas dores do território e garantir que a execução esteja alinhada com os objetivos da campanha.
Quando (e por que) usar TLA?
Use TLA quando o objetivo for:
- Acelerar uma negociação em curso com um target estratégico;
- Reforçar a autoridade da empresa sobre um tema específico;
- Criar aproximação entre executivos da sua empresa e o time de decisão do cliente.
Em todos esses casos, o TLA transforma o papel da marca: ela para de falar sobre si e passa a ser falada por pessoas que o mercado respeita.
Thought Leadership Ads não são sobre ego, nem sobre vaidade. São sobre usar conteúdo estratégico para encurtar distâncias com quem realmente decide no B2B.
Se bem executada, essa abordagem pode transformar a mídia em relacionamento e relacionamento em receita.
