Antes de o cliente analisar seu produto, seu preço ou sua proposta, uma avaliação já começou. Postura, expressão facial, tom de voz e escolha de
Como capacitar aproximadamente 1.200 representantes comerciais, espalhados por diferentes regiões do Brasil, quando nenhum deles é obrigado a participar dos treinamentos? Na aula da PipeLovers,
Uma história pode aumentar a atenção do prospect, fortalecer a confiança e tornar uma solução mais próxima da realidade do cliente. Mas, para isso, ela
Toda empresa gosta de receber uma indicação. O problema é que poucas tratam esse movimento como parte da estratégia comercial. Na aula da PipeLovers, Marcelo
Todo mundo gosta de se sentir motivado. O problema é que a motivação não aparece todos os dias — e, em vendas, a meta continua
Todo vendedor já passou por isso: mandou uma mensagem no WhatsApp, viu o cliente visualizar… e nada aconteceu. O problema, na maioria das vezes, não
Quando um vendedor externo performa abaixo do esperado, a primeira reação de muitos gestores é olhar para a pessoa: falta disciplina? Falta abordagem? Falta esforço?
Muitas empresas tentam crescer em vendas olhando apenas para o final do funil: quantos contratos foram fechados, quanto entrou de receita e quem bateu a
Todo líder comercial quer um time motivado, competitivo e focado em resultados. Mas existe uma pergunta que nem sempre é feita com a profundidade necessária:
Todo líder comercial quer previsibilidade. Mas poucos constroem a rotina necessária para que ela exista. Na aula da PipeLovers, Gabriel Brasil, Head de Receita da
