Vendedores B2B lidam diariamente com complexidade, processos longos, múltiplos decisores, jornadas fragmentadas. E em meio a esse cenário, uma ferramenta simples pode transformar a forma como sua solução é percebida: o desenho.
Na aula da PipeLovers, Eduardo Correia, cofundador da Saaspro, compartilhou aprendizados do seu livro “Antes de vender, desenhe”, mostrando como representações visuais estratégicas podem destravar vendas e alinhar times.
O recado foi claro: em vendas complexas, quem sabe desenhar, vende melhor.
A complexidade não vende, clareza sim
Quantas vezes você já sentiu que o cliente não entendeu o valor da sua solução, mesmo após uma ótima explicação verbal? Isso acontece porque nosso cérebro assimila imagens de forma muito mais rápida e duradoura que textos ou discursos.
Por isso, transformar processos e ideias em desenhos facilita a assimilação, engaja o cliente e cria um ponto de ancoragem visual para a decisão.
Além disso, não se trata de talento artístico. Trata-se de representar com clareza as etapas do seu funil, o perfil do cliente ideal, os fluxos de onboarding ou as dores que sua solução resolve.
Um desenho simples pode substituir slides complexos e fazer a diferença entre um “talvez” e um “vamos seguir”.
Aplicações práticas: onde o desenho vira tração
- Playbook visual: incluir representações visuais no seu playbook de vendas ajuda o time a entender melhor o processo, identificar gargalos e se alinhar em torno de uma jornada comum.
- ICP desenhado: Eduardo reforçou que o perfil ideal de cliente não deve ser construído só com achismos, mas com base em dados e validações e representado de forma visual. Isso torna mais fácil compartilhar e revisar esse perfil com marketing, produto e CS.
- Pipeline visual: mapear seu funil com desenhos facilita a identificação de travas e oportunidades de melhoria. Um exemplo da aula mostrou como a inclusão de uma etapa de cocriação (literalmente desenhada no funil) aumentou as conversões ao envolver o cliente na construção da proposta.
- Jornada do cliente: quando o desenho mostra claramente os pontos de contato, ferramentas e experiências envolvidas, fica mais fácil integrar áreas e criar consistência na entrega de valor.
Desenho é ferramenta de gestão comercial
Muito além de uma ilustração bonitinha, o uso do visual é um mecanismo de alinhamento estratégico. Ele organiza, simplifica e engaja. Em um cenário B2B cada vez mais saturado de informação, a simplicidade visual se torna uma vantagem competitiva real.
Se você quer transformar sua operação comercial em uma máquina eficiente, comece desenhando. Literalmente.
