Todo profissional de pré-vendas já sentiu aquele frio na barriga antes de pegar o telefone. Cold call ainda assusta, mas continua sendo a arma mais potente para falar com decisores e abrir portas de verdade. Na sessão liderada por Fernanda Garcia, head da ApeCeed Ventures, aprendemos como transformar esse momento de tensão em uma oportunidade real de conexão, usando técnicas práticas do livro Cold Calling Sucks (dos autores do podcast 30 Minutes to President’s Club).

Você já parou para pensar por que algumas mensagens são ignoradas enquanto outras geram resposta imediata? Na aula “Copy com Persuasão”, Giovana Felix, CEO da PreSales B2B, foi direta: escrever bem, no contexto da prospecção, não é sobre florear — é sobre conectar. E isso exige técnica, empatia e prática constante. Num mercado saturado por abordagens genéricas e automações sem alma, o diferencial de um pré-vendedor está em como ele se comunica. Aqui vão os aprendizados mais práticos da sessão — com foco total em como aplicar no dia a dia.

No mundo das pré-vendas, a primeira batalha não é contra o concorrente — é contra a distração. Seu lead está soterrado por mensagens, abas abertas, notificações e decisões. O primeiro desafio é ser notado. Foi exatamente esse o ponto central da aula da Pipelovers, onde Lucas Veríssimo, fundador da Agência RAP, trouxe um novo olhar para um velho dilema: como gerar atenção real, e não só mais um clique perdido no feed?

“Nem todo lead é uma oportunidade. E o que separa um SDR comum de um estratégico é a capacidade de diagnosticar com profundidade, não só de agendar com pressa.” Na sua aula aqui na PipeLovers, Yudi Makibara trouxe um tema essencial para quem atua na linha de frente das vendas: como medir e analisar a qualidade de um lead. Num cenário em que volume não basta, saber identificar o que realmente tem potencial virou um diferencial competitivo.

Na sua aula aqui na PipeLovers, Rafael Alexandre mostrou que outbound continua sendo um dos motores mais potentes de geração de demanda. Mas só funciona quando é feito com inteligência, contexto e execução disciplinada. Mandar e-mail em massa ou fazer ligação fria no impulso? Só se for para desperdiçar oportunidade.

Na sua aula aqui na PipeLovers, Fausto Mello mostrou que a inteligência artificial não é uma ameaça para gestores comerciais — é uma aliada. Quando usada com disciplina e dados bem organizados, a IA pode transformar o tempo do gerente em decisões mais estratégicas, mais humanas e mais eficientes.

Na sua aula aqui na PipeLovers, Ferruccio Junior, diretor de vendas da RD Station, trouxe à tona um dos maiores desafios da gestão comercial: como estruturar um processo de forecast confiável que evite surpresas no fim do mês e permita bater metas com consistência. O segredo? Disciplina, dados e uma leitura realista do funil de vendas.

Todo SDR já ouviu centenas de “nãos”. Mas poucos aprenderam a transformar esses “nãos” em combustível para crescer. Nesta aula, Daniel Mestre, sócio da SuperVendedores, trouxe um ponto de virada: o que diferencia quem bate meta não é motivação, é disciplina, processo e inteligência emocional.

IA generativa vai roubar meu emprego? ChatGPT é a onda do momento e todo mundo (que quer evoluir) ficou com aquela sensação de buscar as aplicações práticas dessa nova tecnologia que possam ser utilizadas no dia-a-dia comercial e maximizar os nossos resultados.

Em parceria com a ChatGuru, a PipeLovers está lançando um eBook GRATUITO com conteúdo de alto nível sobre WhatsApp como Ferramenta de Vendas B2B. Este eBook vai subir a régua do seu Comercial!