Empreendedor Vendedor
O fundador é a operação comercial. PMF, ICP, posicionamento e o primeiro canal de aquisição em construção.
Escala de Maturidade Comercial 2026
Diagnóstico gratuito
Em que nível está a gestão comercial da sua empresa?
Dez perguntas, cerca de 3 minutos. No fim você descobre em qual dos 5 níveis da Escala de Maturidade de Gestão Comercial sua operação está hoje, e o que falta para subir um degrau.
- Seu nível de 1 a 5, com o que caracteriza cada estágio
- As práticas que já estão de pé e as que estão faltando
- Os 3 próximos movimentos para chegar ao nível seguinte
5.000+alunos
400+empresas clientes
26práticas avaliadas
Perfil da operação
Sua empresa vende para outras empresas?
Clique na opção mais próxima da realidade de hoje
Último passo
Seu diagnóstico está pronto
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Nível 1
0 de 24 pontos
Sua posição na escala
Leitura das 8 práticas avaliadas
Próximos 3 movimentos
Quer o plano de subida detalhado?
Uma conversa de 30 minutos com um especialista da PipeLovers para revisar seu diagnóstico e priorizar o que atacar primeiro.
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A escala
Os 5 níveis de maturidade de gestão comercial
A escala organiza 26 práticas de estrutura e atividade comercial em cinco estágios. Cada nível só se sustenta quando o anterior está de pé, e é por isso que pular etapa costuma sair caro.
Construção da Primeira Equipe
Primeiros vendedores, CRM, política de comissão, playbook, onboarding e treinamento semanal.
Especialização e Processos
Metas estruturadas, funções separadas entre pré-vendas, hunters, farmers e CS, OTE, PDI e avaliação de performance.
Lideranças Estratégicas
CRO no comando, planejamento comercial e Sales Enablement estruturados, marketing, vendas e pós-vendas sob a mesma liderança.
Expansão e Inovação
Vendedor especialista para novas ofertas, filiais regionais, internacionalização e aquisição de empresas.