Em contas grandes, a quantidade de mensagens não compensa a falta de contexto. A chave está em entender profundamente o cenário da empresa: modelo de negócio, momento estratégico, estrutura interna e desafios do setor.

Use fontes como:

• Site institucional e relatórios de investidores

• Google Alerts para notícias recentes

• Entrevistas com executivos

• Rede de contatos e ex-colegas que conhecem o ambiente interno
  
  

Essa pesquisa vira insumo para personalizar sua abordagem e não para fazer uma "varredura genérica com nome na tag".

Mapeamento de decisores: comece pelo que você já tem

Filardo reforça um ponto poderoso: a prospecção enterprise começa por dentro. Antes de ativar ferramentas como Sales Navigator ou Better Contact, explore sua própria rede.

Quem você conhece que já passou por essa empresa? Quem pode fazer uma ponte interna ou ajudar a entender o organograma real? Esse mapeamento humano economiza tempo e aumenta drasticamente a relevância da sua abordagem.

Ferramentas como Apollo, Google Alerts e Perplexity complementam, mas não substituem o toque estratégico da informação interna.

Personalização real: cadência sob medida, canal certo, mensagem cirúrgica

Prospecção enterprise eficaz é quase cirúrgica. Filardo propõe um alinhamento entre quatro elementos:

• Canal certo: e-mail, LinkedIn, vídeo, ligação? Depende do perfil do decisor.

• Momento certo: qual o timing da empresa e do interlocutor?

• Mensagem certa: a dor mencionada faz sentido para aquele cargo?

• Formato certo: usar um vídeo no Loom com argumento relevante pode ser o diferencial que tira a mensagem do "delete automático".

E aqui entra a IA como aliada: simule a dor do lead com ferramentas como Perplexity ou Notebook LM para montar mensagens mais próximas da realidade.

Vídeo personalizado não é modinha, é diferencial competitivo

Usar Loom com inteligência virou uma das armas mais eficazes da nova prospecção. Não para repetir pitches, mas para mostrar que você entendeu o contexto daquela conta.

Imagine receber um vídeo curto que mostra que alguém leu um documento do seu setor, entendeu sua dor e propõe um primeiro passo relevante. É raro, e por isso funciona.