1. RevOps não é só para grandes empresas

Fabio foi categórico: toda empresa deveria adotar a mentalidade RevOps desde o começo, mesmo que a estrutura se torne mais sofisticada com o tempo. O erro é achar que é melhor crescer primeiro e alinhar depois, quando na verdade o mais provável aqui é crescer menos, mais lento e com baixa qualidade.

2. Sem integração, sobra esforço e falta resultado

Quebrar silos e alinhar metas entre marketing, vendas e customer success é o que dá fluidez para a operação. Dá trabalho, enfrenta resistência (principalmente dos vendedores), mas é o único caminho para eficiência verdadeira. O objetivo é extrair o maior retorno possível de cada real investido.

3. Metas desalinhadas são receita desperdiçada

Um dos momentos mais provocativos da sessão foi quando Fabio destacou que, em muitas empresas, as metas de vendas e os orçamentos de marketing são definidos sem base em dados reais, ou dados limitados por áreas que acabam por ser bastante enviesados. O RevOps entra aqui como ponte entre os números e a realidade.

4. Precificação não é só número, é percepção de valor e pilar da estratégia do negócio

Em vez de pensar apenas em custos + markup, Fabio defende que precificação deve ser uma função estratégica do marketing, considerando como o mercado enxerga valor. Metodologias como Winning by Design ajudam a dar base para isso.

5. Tecnologia e liderança: os pilares que sustentam tudo

Sem tecnologia para conectar as áreas e liderança para alinhar os objetivos, a máquina comercial trava. RevOps bem estruturado não cria burocracia: cria impacto.