1. Pare de adivinhar: comece observando

A primeira virada de chave é simples: os dados estão aí. Só falta alguém analisar.

Com ferramentas como SimilarWeb, bibliotecas de anúncios do Google e da Meta, é possível descobrir:

Quais canais de tráfego seus concorrentes estão explorando.

Qual a proposta de valor que mais destacam.

Que tipo de oferta eles apresentam — e como entregam.

Não se trata de copiar e colar. É sobre entender o que está funcionando e traduzir isso para o seu contexto. Viu que seu concorrente atrai leads com um e-book direto ao ponto? Talvez seja hora de rever aquele whitepaper de 30 páginas.

2. Transforme observações em plano de ação

Após mapear as táticas eficazes, o próximo passo é construir um plano com base nessas referências:

O que você vai testar de diferente no seu tráfego?

Como vai melhorar sua proposta de valor?

Que tipo de isca ou oferta pode ser mais atrativa?

A dica de Leandro: comece simples, com hipóteses claras. Por exemplo, "testar landing page mais curta com foco em dor específica", inspirado numa análise de concorrente.

3. Testar, ajustar, repetir

Essa é a parte que separa quem aprende com o mercado de quem só olha de longe.

Ao aplicar a engenharia reversa, você entra num ciclo de teste e otimização:

Rode campanhas inspiradas nas referências.

Meça os resultados com critérios objetivos.

Ajuste conforme o retorno do mercado.

Aqui, consistência vale mais do que genialidade. Pequenas melhorias contínuas geram grandes resultados ao longo do tempo.

Sua concorrência não é inimiga, é matéria-prima

Em vez de encarar o sucesso alheio com frustração, que tal usar como combustível para seu crescimento?

Modelar funis de vendas dos concorrentes não é trapaça. É estratégia. É sobre observar o que o mercado está dizendo e responder com inteligência, velocidade e contexto.