O ciclo médio de vendas saltou de 83 para 123 dias. Hoje, há mais decisores na mesa, clientes mais bem informados e um ambiente de compra mais cauteloso. Isso exige do time comercial mais preparo, mais paciência e, principalmente, mais foco.

A resposta não está em fazer mais, e sim em fazer melhor. Simplificar processos comerciais aumenta em até 4,5 vezes a chance de atingir resultados superiores. E isso começa por entender o que realmente trava o progresso de cada oportunidade.

A IA já mudou o jogo e vai mudar ainda mais

Não se trata mais de "se" a IA vai impactar as vendas, mas de "como" você está usando isso a seu favor. Vendedores que sabem aplicar IA com discernimento para priorizar contas, escrever mensagens e analisar oportunidades já estão colhendo melhores resultados.

A próxima fronteira são os agentes de IA: mais autônomos que os assistentes tradicionais, eles serão capazes de executar ações completas, como análise de contas, definição de prioridades e até interações com prospects, sem intervenção humana direta.

Vendedor experiente ou iniciante? Depende do quanto sabe usar IA

A velha disputa entre experiência e energia ganhou um novo fator: domínio da tecnologia. A performance dos vendedores não está mais apenas na bagagem ou na motivação, mas na capacidade de integrar ferramentas inteligentes ao seu processo.

Na prática, isso significa que o novo vendedor de alta performance é híbrido: entende de estratégia, domina ferramentas e sabe onde aplicar seu tempo e atenção.

O vendedor do futuro é mais cérebro do que braço

Uma das imagens mais potentes da conferência foi a do vendedor como "supervisor" e "estrategista", não mais como executor manual de tarefas. Em vez de fazer tudo, ele orquestra com inteligência de negócio, apoio de IA e foco em atividades de maior impacto.

Isso exige um novo tipo de formação, novos indicadores de performance e uma liderança preparada para medir impacto, não esforço.

Direcionamento claro: o fator mais subestimado da performance

Um dos aprendizados mais fortes do evento foi o impacto de ter (ou não ter) um direcionamento claro. Empresas que comunicam com precisão o foco, as prioridades e os critérios de sucesso criam times mais produtivos, mais motivados e mais resilientes.

Sem isso, mesmo o melhor vendedor se perde. E a IA, por mais poderosa que seja, não compensa a ausência de norte estratégico.