Antes, gerar demanda dependia de braços. Agora, depende de cérebro. Com o avanço das ferramentas de IA, equipes menores conseguem automatizar grande parte das atividades operacionais, com ganho real de eficiência e sem perder personalização.

O vendedor deixa de ser um executor de cadências e passa a ser o operador de uma máquina: alguém que configura, analisa, ajusta e evolui a estratégia de prospecção com base em dados e contexto.

A IA faz o trabalho pesado. O vendedor toma decisões melhores.

Powerline: adapte a mensagem ao perfil de quem escuta

Um dos conceitos centrais trazidos por João foi a Powerline: a linha que separa o discurso para decisores e influenciadores. Se você fala com ambos da mesma forma, tende a errar com os dois.

Para influenciadores (nível operacional), o foco é na dor, na eficiência e na rotina.

Para decisores (C-Level), a conversa gira em torno de futuro, estratégia e impacto.

O papel da IA aqui é duplo: ajudar a identificar quem é quem dentro da conta e adaptar a abordagem de forma escalável. Mas isso só funciona se o mapeamento prévio estiver bem feito.

IA sem contexto é só automação burra

Um erro comum é usar IA para escalar mensagens genéricas. Isso gera ruído, não pipeline.

A tecnologia só entrega resultado quando o vendedor domina o contexto da conta — quem decide, quem influencia, qual o momento, quais os riscos — e alimenta o sistema com esse conhecimento.

João usou uma analogia simples: não adianta vender para quem dirige o ônibus, se quem aprova a compra está na ambulância. Entender os papéis dentro da empresa é tão importante quanto a mensagem em si.

Como aplicar no seu processo de geração de demanda

• Mapeie antes de automatizar: use ferramentas de dados e entrevistas para entender a estrutura da conta.

• Diferencie decisores e influenciadores: adapte o discurso, canal e timing para cada perfil.

• Configure sua IA com contexto: alimente a ferramenta com variáveis reais, não só nome e cargo.

• Use IA para testar e aprender: itere rapidamente com base nas respostas, ajuste o discurso e otimize continuamente.

Reveja seu papel como vendedor: se você ainda está operando manualmente tudo, está perdendo tempo que poderia estar sendo investido em estratégia.