Gabriel explica que uma cadência bem definida é composta por três pilares:

• Sequência de interações planejadas (e-mail, ligação, social selling, WhatsApp etc.)

• Intervalos estratégicos entre os contatos — nem muito espaçados, nem sufocante

• Intenção clara em cada toque: você não repete, você avança

A diferença entre ser ignorado e ser lembrado muitas vezes está em como você orquestra esses três elementos.

Sem cliente ideal definido, a cadência vira desperdício

Um dos maiores erros é tentar usar cadências padrão para todo mundo. Gabriel foi claro: se você não tem clareza de quem está buscando, qualquer sequência vira ruído. Cadência eficaz exige ICP bem definido.

Só assim você personaliza com relevância e evita gastar munição com quem não tem fit.

CRM é o maestro da cadência

Gerenciar múltiplos contatos em diferentes fases exige organização. Cadência sem CRM vira planilha caótica (ou pior: memória). Gabriel reforça o uso rigoroso de ferramentas para garantir execução, acompanhamento e melhoria contínua.

Dica prática: use o CRM não só para registrar, mas para disparar e ajustar cadências com base no que funciona.