Programa de Gestão de Vendas B2B
POWERED BY
Da estratégia à execução: domine todas as etapas da gestão de vendas B2B!
Diferencial do programa
10 horas de aula ao vivo em 5 módulos com Gustavo Pagotto
Networking e benchmark
Acesso ao grupo exclusivo do programa da PipeLovers
Mentoria coletiva em todas as aulas ao vivo
Acesso a todas as apresentações e materiais didáticos em formato digital
QUAL A VISÃO DA PIPELOVERS SOBRE GESTÃO DE VENDAS B2B
Veja abaixo nossa visão e metodologia sobre gestão de vendas b2b: aprenda com quem aplica uma metodologia de sucesso, com anos de aprimoramento e entregas constantes.
O QUE VOCÊ VAI APRENDER?
Estratégia de Posicionamento e Planejamento Comercial
- Como construir uma proposta de valor clara, definir posicionamento competitivo e segmentar o mercado de forma eficaz.
- Ferramentas para mapear o mercado endereçável (TAM, SAM, SOM) e alinhar o planejamento estratégico.
- Estrutura organizacional e papéis da liderança para transformar estratégia em execução.
Recrutamento, Remuneração e Desenvolvimento de Equipes Comerciais
- Como recrutar, selecionar e avaliar o perfil ideal de vendedores para cada função da operação.
- Modelos de remuneração e rampagem: como estruturar metas, variáveis e incentivos em diferentes cargos.
- Onboarding e treinamento contínuo: como acelerar a curva de aprendizado e garantir consistência na performance.
Canais de Aquisição e Geração de Demanda B2B
- Diferenças práticas entre inbound, outbound e canais indiretos: quando e como adotar cada um.
- Como calcular CAC e LTV, equilibrar investimentos e definir SLA entre marketing e vendas.
- Estruturação de programas de parceiros e alianças estratégicas para ampliar aquisição.
Expansão de receita na base de clientes: retenção, upsell e cross-sell
- Diferença entre Customer Success e Account Management e como integrar as funções.
- Como segmentar a carteira, mapear potencial de compra e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
- Indicadores e métricas-chave (NPS, CSAT, CHS) para aumentar retenção e reduzir churn.
Rotinas de gestão comercial: rituais, processos e ferramentas
- Rituais de gestão de vendas: 1:1, reuniões de pipeline, forecast e treinamentos semanais.
- Metodologias e ferramentas comerciais: quando aplicar cada abordagem (SPIN, Challenger, Receita Previsível etc.).
- Gestão de execução: definição de metas intermediárias e monitoramento.
INVESTIMENTOS E CONDIÇÕES DE LANÇAMENTO
INSCREVA VOCÊ E SEU TIME AGORA!
PERGUNTAS FREQUENTES
Sua empresa já possuir acesso ao conteúdo da Universidade Corporativa PipeLovers ou cota de patrocínio.
Acesso vitalício é somente para o conteúdo desse programa e não para o restante dos conteúdos PipeLovers;
As são aulas serão ao vivo e não terão suas gravações disponíveis de imediato, somente ao término de todo o programa;
A quantidade de vagas é limitada e as inscrições se encerrarão assim que forem preenchidas;
