Diferente do vendedor que lida com variações de ciclo, negociação e sazonalidade, o trabalho de SDR exige constância. O sucesso não está no fechamento no fim do mês — está na construção diária.

Por isso, o primeiro passo para bater meta sem surpresas é simples, mas poderoso: quebrar a meta mensal em metas semanais e diárias.

Essa fragmentação ajuda a:

• Identificar desvios de ritmo com antecedência

• Manter o foco nas atividades-chave

• Reduzir ansiedade e reatividade na operação

E mais: ela transforma o “vou correr atrás” em “sei o que precisa ser feito hoje”.

Planejar para 110% (não para 100%)

Um dos grandes erros no planejamento de SDRs é subestimar os imprevistos. Tomazi reforça: o bom plano é aquele que já considera falhas, ausências, reuniões que caem, leads que não respondem.

A recomendação prática é clara: planeje para entregar 110% da meta. Assim, se o mês tiver turbulências, ainda há margem de segurança.

Esse excesso calculado é o que transforma uma rotina apertada em uma operação robusta.

Ferramentas simples, impacto real

Você não precisa de um CRM de última geração para ter um planejamento eficaz. Muitas vezes, uma planilha bem montada é mais útil do que um sistema sofisticado mal usado.

O ponto é: a ferramenta serve para tornar visível o que precisa ser feito — e permitir ajustes em tempo real. Isso vale especialmente para:

• Volumes de cadências por dia

• Taxas de conversão por etapa

• Oportunidades geradas por semana

Gestão visual não é estética. É foco.

Personalize seu plano com base no seu histórico

Nem todo SDR performa igual em todos os dias. Alguns têm mais produtividade nas segundas, outros nas quartas. Se você conhece seu histórico, pode ajustar o planejamento para tirar melhor proveito da sua energia e do seu ritmo.

Isso transforma o planejamento em ferramenta de autoconhecimento — e não só de controle.