1 de jul. de 2025
Proposta é peça de venda e deve ser pensada como tal
O erro mais comum é encarar a proposta como uma formalidade. Mas, na verdade, ela deve continuar o trabalho iniciado na apresentação: reforçar valor, gerar desejo e reduzir riscos.
Ou seja, proposta boa não é a mais completa, mas sim a mais clara, persuasiva e memorável. Isso começa com uma estrutura que faz o cliente querer continuar lendo.
A estrutura ideal: simples, porém estratégica
Filipe sugeriu um modelo com foco em impacto e clareza. Veja os blocos principais:
Capa personalizada: transmite cuidado e profissionalismo.
Proposta de valor: o “porquê” daquela solução, de forma direta e alinhada com o desafio do cliente.
Provas sociais: insira clientes relevantes e casos parecidos; isso reduz o risco percebido.
Benefícios e problemas evitados: mostre o que ele vai ganhar — e o que pode perder se não agir.
Call to action: termine com um convite claro para o próximo passo.
Menos é mais: quanto mais enxuta, melhor o entendimento e a leitura. Aposte em frases curtas, visuais limpos e destaques visuais para facilitar a navegação.
Apresente antes de enviar: o timing importa
Uma prática poderosa: sempre que possível, apresente sua proposta ao vivo. Isso permite controlar a narrativa, observar reações e resolver objeções em tempo real. Só depois, envie por e-mail.
Além disso, se a proposta estiver em formato de slides, planeje interações a cada quatro minutos para manter o cliente engajado durante a apresentação.
Use storytelling e exemplos reais para criar conexão
Narrativas são mais memoráveis do que descrições frias. Insira histórias reais, breves e relevantes, que ilustrem o impacto da sua solução. Isso humaniza o conteúdo, gera empatia e aumenta a confiança.
Mostre o custo da inação
Muitos vendedores focam apenas nos benefícios e esquecem de ressaltar o que o cliente perde se não agir. Mostrar os riscos evitados cria urgência e reforça a necessidade da decisão.
Exemplo: “Com nossa solução, você evita perda de 15% nas renovações anuais.” Esse tipo de dado convence mais do que adjetivos genéricos.
No fim das contas…
Transformar sua proposta comercial em uma peça de venda pode parecer um detalhe. Mas, na prática, é um diferencial competitivo. Em mercados onde o cliente recebe várias ofertas parecidas, ganha quem comunica valor com mais clareza, prova social e impacto.
