3 de jun. de 2025
Quatro pilares sustentam um outbound de verdade
Para uma estratégia de outbound que entrega resultado, é preciso estrutura. Rafael apresentou quatro pilares que sustentam esse processo:
Identificar o público-alvo certo — sem clareza de ICP, qualquer mensagem é ruído.
Gerar e enriquecer listas com dados de qualidade — sem isso, nem a melhor copy salva.
Usar múltiplos canais de forma integrada — e-mail, telefone, redes sociais e até vídeo.
Construir uma abordagem personalizada e criativa — copy que se destaca começa com curiosidade, humor e relevância.
Esses pilares não são apenas boas práticas — são pré-requisitos. E cada um exige dedicação, teste e ajuste constante.
Copy é mais que texto — é engenharia de atenção
A linha de assunto de um e-mail pode ser o início de uma conversa ou o fim dela. Rafael destacou que gatilhos de curiosidade e elementos que quebram padrões (como humor sutil ou referência específica) aumentam significativamente a taxa de resposta.
Nas redes sociais, o comentário bem colocado vale mais do que uma mensagem inbox fria. E os pedidos de conexão precisam ter cara de convite real, não de pitch disfarçado.
Telefone e vídeo: os canais que ainda têm espaço
Embora muitas empresas estejam focadas em canais digitais, as ligações continuam sendo uma arma poderosa — especialmente quando são diretas, personalizadas e focadas em escuta. Já o uso de vídeos ainda é subaproveitado no Brasil e representa uma oportunidade clara para gerar atenção e engajamento.
Revisar cadências atuais e experimentar novos formatos foi uma das principais recomendações práticas da aula.
💭 No fim do dia…
Outbound que funciona não é sobre volume — é sobre intenção, contexto e execução estratégica.
Se você ainda trata prospecção como um jogo de números, está deixando valor (e receita) na mesa.
