Lucas começa com um recado direto: se você não conquistar a atenção do lead em poucos segundos, perdeu. E isso vale para e-mails, ligações, mensagens no LinkedIn — tudo.

Mas o segredo não está em “falar bonito”. Está em falar com profundidade. Entender a identidade do cliente, do seu produto e até do seu próprio papel como vendedor. É essa conexão sistêmica que cria comunicação magnética.

Os 8 ímãs da atenção (e como usar cada um)

Embora Lucas não tenha listado literalmente os “8 ímãs”, sua abordagem é baseada em gatilhos emocionais e estratégicos que atuam como forças de atração:

1. Relevância imediata — Comece com algo que o lead reconhece como prioritário.

2. Curiosidade — Lance uma pergunta ou uma ideia incompleta que provoque investigação.

3. Contraste — Mostre uma quebra de padrão logo de cara.

4. História — Use narrativa para humanizar o problema e a solução.

5. Desejo aspiracional — Fale dos sonhos, não só das dores.

6. Prova social — Mostre que outras pessoas ou empresas semelhantes já confiaram em você.

7. Especificidade — Detalhes concretos geram mais atenção que jargões vagos.

8. Timing — Entregar a mensagem certa no momento em que o lead está mais receptivo.

Tecnologia como catalisador (não como atalho)

Lucas defende o uso da IA como ferramenta de profundidade — e não de superficialidade. Um bom prompt no ChatGPT pode gerar abordagens personalizadas, alinhadas ao contexto do lead, com mais velocidade e mais qualidade.

Ele inclusive compartilhou como criou seu próprio sistema de prompts para aumentar a produtividade da operação comercial. O ponto não é substituir o vendedor — é amplificar sua capacidade de escuta e criação.