Quando falamos de governança de canais de vendas, estamos tratando de algo muito mais profundo do que regras e processos. Imagine uma empresa como uma casa cheia de portas — cada porta levando a um cliente diferente, por caminhos diferentes. Sem um mapa claro (ou seja, sem governança), é fácil se perder em conflitos, desalinhamentos e desperdício de recursos. Na aula da PipeLovers com Joice Ferreira, Innovation Advisor da Pont Business Club, ela mergulhou no tema com insights estratégicos e frameworks práticos que ajudam empresas a transformar seus canais de venda em motores organizados e escaláveis de crescimento. Neste artigo, reunimos os principais aprendizados para você aplicar na sua operação.