Brunno começou destacando dois fundamentos que não podem faltar em uma apresentação eficaz: passar confiança e provar que sua solução resolve a dor do cliente.

Mas isso não é um discurso genérico. Ele mostrou, na prática, como adaptar a narrativa de acordo com o tipo de venda (transacional ou consultiva) e seu ticket médio. O que serve para um SaaS de entrada não é o mesmo que funciona para uma solução enterprise.

Os 7 pilares de uma apresentação matadora

Brunno compartilhou um framework direto e acionável para estruturar apresentações comerciais de alto impacto:

1. Crie rapport para gerar confiança logo no início

2. Mapeie as dores do cliente e personalize sua argumentação

3. Adapte seu pitch à realidade e ao momento do lead

4. Domine a solução para falar com clareza e profundidade

5. Antecipe inseguranças e tire objeções do caminho ainda na reunião

6. Entenda o processo de decisão para saber com quem está falando

7. Alinhe próximos passos com clareza para não deixar a venda no ar

Venda para pessoas, não para personas

Outro ponto forte da aula foi a importância de ler o perfil do cliente durante a conversa. Alguns são diretos e querem objetividade. Outros são mais relacionais e precisam de contexto. Quem adapta sua entrega, vende mais. Quem repete o mesmo script para todos, perde timing e confiança.

Falou de preço na primeira reunião? Mude o jogo

Se sua proposta inclui o valor logo no primeiro encontro, Brunno alerta: prepare-se para contornar objeções e negociar ali mesmo.

Ele recomendou trabalhar objeções, negociação e fechamento desde o início, se esse for o formato da sua venda. A abordagem certa na abertura prepara o terreno para a decisão. A errada fecha a porta.