Curso Gestão de Vendas PipeLovers
Aprenda com conteúdo 100% gratuito da PipeLovers como estruturar rotinas, processos e decisões comerciais para aumentar previsibilidade, performance e receita mesmo com times enxutos.
Curso Gestão de Vendas PipeLovers
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Por que treinar com a PipeLovers?
- 10 horas de aula para iniciar sua imersão no universo de vendas B2b
- Mais de 700 horas de aulas além de 5 novas aulas ao vivo por semana
- Acesso ao grupo exclusivo do programa da PipeLovers
- Mentoria coletiva em todas as aulas ao vivo
- Acesso a todas as apresentações e materiais didáticos em formato digital
O QUE VOCÊ VAI APRENDER?
Módulo #1
Estratégia de Posicionamento e Planejamento Comercial
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Estratégia de Posicionamento e Planejamento Comercial
- Como construir uma proposta de valor clara, definir posicionamento competitivo e segmentar o mercado de forma eficaz.
- Ferramentas para mapear o mercado endereçável (TAM, SAM, SOM) e alinhar o planejamento estratégico.
- Estrutura organizacional e papéis da liderança para transformar estratégia em execução.
Módulo #2
Recrutamento, Remuneração e Desenvolvimento de Equipes Comerciais
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Recrutamento, Remuneração e Desenvolvimento de Equipes Comerciais
- Como recrutar, selecionar e avaliar o perfil ideal de vendedores para cada função da operação.
- Modelos de remuneração e rampagem: como estruturar metas, variáveis e incentivos em diferentes cargos.
- Onboarding e treinamento contínuo: como acelerar a curva de aprendizado e garantir consistência na performance.
Módulo #3
Canais de Aquisição e Geração de Demanda B2B
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Canais de Aquisição e Geração de Demanda B2B
- Diferenças práticas entre inbound, outbound e canais indiretos: quando e como adotar cada um.
- Como calcular CAC e LTV, equilibrar investimentos e definir SLA entre marketing e vendas.
- Estruturação de programas de parceiros e alianças estratégicas para ampliar aquisição.
Módulo #4
Expansão de receita na base de clientes: retenção, upsell e cross-sell
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Expansão de receita na base de clientes: retenção, upsell e cross-sell
- Diferença entre Customer Success e Account Management e como integrar as funções.
- Como segmentar a carteira, mapear potencial de compra e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
- Indicadores e métricas-chave (NPS, CSAT, CHS) para aumentar retenção e reduzir churn.
Módulo #5
Rotinas de gestão comercial: rituais, processos e ferramentas
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Rotinas de gestão comercial: rituais, processos e ferramentas
- Rituais de gestão de vendas: 1:1, reuniões de pipeline, forecast e treinamentos semanais.
- Metodologias e ferramentas comerciais: quando aplicar cada abordagem (SPIN, Challenger, Receita Previsível etc.).
- Gestão de execução: definição de metas intermediárias e monitoramento.
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