01
Estratégias de Crescimento e Go-To-Market (GTM)
Onde crescer, com qual oferta e por qual canal. A definição de ICP, segmentação e o desenho do movimento de GTM que sustenta a meta.
Programa trimestral · Turma 2026
Construção de Máquina de Vendas B2B
Como preparar sua estratégia de GTM e o planejamento comercial para 2027 na era da Inteligência Artificial.
Construa sua operação de receita ponta a ponta: da definição da estratégia aos planos táticos e à gestão operacional dos times de aquisição, retenção e expansão, usando o que existe de mais moderno em estrutura comercial e ferramentas.
Sobre o programa
O que o seu time sai construindo
Seis aulas ao vivo, quinzenais, com especialistas que operam máquinas de vendas B2B de verdade. Cada aula fecha uma camada da operação de receita, da estratégia à rotina do time.
6
Aulas ao vivo
Quinzenais, sempre às quintas-feiras, de 08/10 a 17/12. Com espaço para perguntas e discussão de caso.
6
Experts de mercado
Um especialista por aula, cada um responsável pela camada que ele opera no dia a dia.
GTM
Para 2027
Estratégia de crescimento, planos táticos e a estrutura operacional que sustenta a meta do ano seguinte.
IA
Em todas as aulas
Inteligência Artificial aplicada dentro do processo comercial que já existe, não como teoria à parte.
Módulos
A operação de receita, camada por camada
Os seis módulos seguem a ordem em que a máquina é construída: primeiro a estratégia, depois a estrutura, depois a execução e a gestão.
02
Revenue Operations: papéis e responsabilidades
Como estruturar RevOps: quem faz o quê entre aquisição, retenção e expansão, e como dados, processo e ferramentas se conectam.
03
Construção de Playbooks de Vendas com Inteligência Artificial
Do discovery ao fechamento: como escrever, testar e manter playbooks usando IA para acelerar produção e padronizar qualidade.
04
O papel do gestor de vendas B2B: rotinas e rituais
O que o gestor faz na segunda de manhã e na sexta à tarde. Cadência de 1:1, forecast, pipeline review e coaching de time.
05
Retenção e Expansão na Carteira de Clientes
A receita que já está dentro de casa: sinais de risco, rotina de CS, gatilhos de expansão e a conversa de renovação.
06
Novas tecnologias e IA aplicadas a vendas B2B
O que já está em produção no mercado, o que ainda é promessa, e como decidir onde investir tempo e orçamento em 2027.
Experts
Quem conduz cada aula
Um especialista por aula. Cada um fala da camada que opera na prática.
GP
Aula 01 · 08/10
Gustavo Pagotto
Fundador & CEO da PipeLovers
Estratégias de Crescimento e Go-To-Market
AA
Aula 02 · 22/10
Amanda Alves
Fundadora da Revenue Thinkers
Revenue Operations: papéis e responsabilidades
MN
Aula 03 · 05/11
Maucir Nascimento
CEO da Noblah
Playbooks de Vendas com Inteligência Artificial
RO
Aula 04 · 19/11
Ricardo Okino
Co-Founder da Escola Exchange
O papel do gestor de vendas B2B: rotinas e rituais
DM
Aula 05 · 03/12
Douglas Medeiros
Diretor Comercial
Retenção e Expansão na Carteira de Clientes
TR
Aula 06 · 17/12
Thiago Reis
CEO e Fundador da Growth Machine
Novas tecnologias e IA aplicadas a vendas B2B
Cronograma
Aula 01
Estratégias de Crescimento e Go-To-Market (GTM)
Gustavo PagottoPipeLovers
Aula 02
Revenue Operations: papéis e responsabilidades
Amanda AlvesRevenue Thinkers
Aula 03
Construção de Playbooks de Vendas com IA
Maucir NascimentoNoblah
Aula 04
O papel do gestor de vendas B2B: rotinas e rituais
Ricardo OkinoEscola Exchange
Aula 05
Retenção e Expansão na Carteira de Clientes
Douglas MedeirosStarian
Aula 06
Novas tecnologias e IA aplicadas a vendas B2B
Thiago ReisGrowth Machine
Seis quintas-feiras, de outubro a dezembro
Aulas quinzenais ao vivo. Todas as aulas ficam gravadas e disponíveis para o time.
08/10
Quinta
22/10
Quinta
05/11
Quinta
19/11
Quinta
03/12
Quinta
17/12
Quinta
Para quem é
Feito para quem responde pela receita
Líderes de receita e diretoria comercial
Quem precisa fechar o planejamento de 2027 com estratégia de GTM, estrutura e meta defensável.
Gestores de vendas e head de vendas
Quem opera o time no dia a dia e quer instalar rotinas, rituais e playbooks que sustentam previsibilidade.
RevOps, CS e times de expansão
Quem cuida da receita que já está na carteira: retenção, expansão e a operação que conecta as três áreas.
Investimento
Crie um time que constrói máquina de vendas
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Turma de 08/10 a 17/12 · vagas limitadas por empresa.